Мероприятие: Четвертый семинар по закупкам. Турция, Анталья

«Партнерские отношения Закупщик – Поставщик. Построение долговременных отношений через ЭТП: возможности, выгоды, перспективы».

Октябрь 2014

Отель «Ulusoy Kemer Holiday Club»

Район Кемер, Провинция Анталья, Средиземноморский регион, Турция

Приглашаем Вас принять участие в 4 традиционной встрече профессионалов рынка закупок в России. 

 

Кому необходимо посетить семинар:

- Руководителю службы закупок.
- Специалистам по снабжению.
- Руководителю отдела МТО.
- Генеральному директору.
- Финансовому директору.
- Коммерческому директору.
- Экспертам отдела контроллинга.

 

В результате Вы сможете:

- определить для себя степень необходимого сотрудничества между организациями внутри цепочки заказа;
- понять, как партнерские отношения через ЭТП могут вывести на новый уровень продажи и качество закупаемой продукции;
- определить место совместного планирования между участниками цепочки поставок;
- консолидировать требования к контрагентам для оптимизации «закупочной силы»;
- провести аудит действующих договоров на поставки;
- определить место совместного планирования между участниками цепочки поставок ;
- разработать схему взаимодействия с партнёрами.

 

Посетив семинар, Вы будете понимать:

- преимущества сотрудничества внутри системы заказа;
- основные способы управления системой партнерских отношений через ЭТП;
- KPI поставщиков продукции;
- пути минимизации затрат на подготовку тендера;
- способы диверсификации рисков путем вывода части закупок на международные рынки;
- пути минимизации последствий от санкций Евросоюза и от вступления в ВТО.

 

Ключевой момент - Что Вы получите от семинара:

- возможность встретиться с заказчиками/поставщиками;
- возможность сформировать концепцию партнерских отношений с конкретными, интересными Вам, партнерами;
- возможность подписать протокол о сотрудничестве;
- индивидуальную модель эффективной закупочной деятельности;
- методику снижения затрат и повышения ценности закупок для бизнеса;
- инструментарий для повышения эффективности службы закупок.

Идея построения партнерских отношений заказчик - поставщик выгодна обеим сторонам, но как это сделать в условиях, когда большинство коммуникаций уходит в онлайн?

 

Польза партнерских отношений:

— трансакция становится более предсказуемой;
— уменьшается степень риска.

 

Как превратить электронную торговую площадку в инструмент по построению долгосрочных партнерских отношений — Вы узнаете на семинаре.

Сергей Картаев

Генеральный директор компании «Синапс-Мск»

 

Сергей Картаев - Генеральный директор компании «Синапс-Мск», председатель комитета по инновациям Некоммерческого партнерства по развитию торгово-закупочной отрасли «Национальная ассоциация институтов закупок», член совета Некоммерческого партнерства «Национальная гильдия профессиональных консультантов».

 

Многолетний опыт работы в сфере конкурентных торгов, участие в работе экспертного сообщества по изменению Федерального закона № 223-ФЗ, проекта закона о Контрактной системе, знание правил проведения торгов, а также работа на стороне Заказчиков и Подрядчиков (поставщиков), позволяет Сергею Картаеву по праву называться экспертом отрасли и проводить лучшие тренинги и семинары.

Проектный семинар-тренинг:

На старте с аудитории снимается «картина мира», фиксируя, что в этой картине участников семинара не устраивает.

Совместно с привлеченными экспертами и практиками генерируется желаемая ситуация.

Строится реалистичная индивидуальная программа перехода от текущей ситуации к желательной.

План мероприятия

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ В ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
ПОСТРОЕНИЕ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ ЧЕРЕЗ ЭТП
СОРСИНГ В ТОРГОВО ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
5-11 октября 2014 г., Турция

Тематические разделы программы:

Разработка оптимальной стратегии закупок 

— Учет специфики экономической деятельности в стратегии закупок. 
— Определение зрелости закупочной деятельности в компании: оценка и бенчмаркинг.
— Определение места партнерских отношений в стратегии закупок в компании. 
— Консолидация требований к контрагентам для оптимизации «закупочной силы» (buying power) всей организации. 

Стратегический сорсинг 

— Определение стратегических приоритетов в закупочной деятельности.
— Аудит действующих договоров на поставки. 
— Анализ структуры расходов поставщиков. 
— Анализ существующих рынков поставщиков.
— Разработка критериев отбора поставщиков, развитие поставщиков и гибкости их качеств.

 

Кейс-стади: Лояльность поставщиков – как сформировать резерв надежных поставщиков. Опыт ГАЗПРОМА

 

Практические факторы, определяющие эффективность и успех реализации проекта

- Какие проекты целесообразно осуществлять на основе teclot.com. Учет отраслевой специфики
- Организация закупок в Китае. Партнерские отношения в системе ценностей китайцев.
- Риски при выборе поставщиков через ЭТП.
- Опыт ведущих компаний по закупкам в Китае через ЭТП.
- Диверсификация рисков. Выход на международные рынки.
- Пути снижения последствий от санкций Евросоюза и последствий от вступления в ВТО.

Эффективный риск-менеджмент

- Оценка факторов риска в МТО при построении партнерских отношений и работе с иностранными партнерами.
- Предотвращение злоупотреблений и недопониманий.
- Администрирование контактов, управление рисками.

Порядок подготовки и проведения тендеров направленных на выбор долгосрочных партнеров

- Определение внутри организации параметров заказов, требующих долгосрочных отношений с контрагентами.
- Определение KPI поставщиков продукции.
- Пути минимизации затрат на подготовку тендера.
- Специфика тендеров на оказание услуг.

Комплексные проекты в закупках 

- Изменение в стратегии, организационной структуре. Отличие закупщика от снабженца.
- Выявление путей для улучшения закупочной деятельности в компании.
- Индивидуальный подбор инструментов повышения эффективности в закупках.
- Разработка целевого видения и модели закупочной деятельности.
- Реализация изменений в закупках.
- Построение процессов постоянного снижения затрат и повышения ценности закупок для бизнеса.
- Закупки как инструмент решения задач импортозамещения.

(Серия тренингов с демонстрацией и анализом успешных проектов в закупочной деятельности).

Цель семинара – научить, как извлекать добавочную стоимость из ЭТП как инструмента построения долговременных взаимовыгодных отношений.

 

У нас уже успешно прошли 3 семинара в Турции, на которых мы показали разные подходы к вопросу организации отдела снабжения на разных предприятиях. Мы рассмотрели общие темы построения системы закупок, подробно разбирались с темой контроля над закупками и особенностями развития закупок онлайн.

 

Специалист по работе с клиентами ООО «ТендерПро»

тел./факс: +7 (495) 215-14-38, доб.130

email: client6@tender.pro

Поиск оптимальных решений – основа нашей работы. Именно они привели нас к пониманию необходимости обновления всей системы взаимоотношений Закупщик-Поставщик. ЭТП в цепочке партнерских отношений – это структура, позволяющая создать эффективные коммуникации между организациями и людьми, решающая задачи, которые самостоятельно решаются с трудом или не решаются вовсе. Поставщикам предоставляется возможность свободно развивать бизнес в тех направлениях, которые являются наиболее интересными, а не только предлагать традиционно востребованную продукцию традиционным заказчикам. У Заказчиков появляется свобода выбора решений, которые обеспечат их долгосрочное развитие в соответствии с требованиями внешней среды, а не только позволят решить текущие производственные задачи.

 

Для нас партнерские отношения наших клиентов – это новые возможности развития системы и выход на принципиально другой уровень отношений с нашими клиентами и партнерами.

 

Версия семинара на английском языке.